低價(jià)機(jī)器人“叢生”

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)正以一場(chǎng)場(chǎng)低價(jià)“血拼”激起千層浪。2017底伯朗特推出的六軸機(jī)器人28500元裸機(jī)價(jià)把“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“價(jià)格戰(zhàn)”等詞語造就成2018年關(guān)鍵詞。號(hào)稱“性價(jià)比之王”的歡顏機(jī)器人在7月初曝出其首款全RV減速機(jī)配置的協(xié)作機(jī)器人，出廠價(jià)39800元，在預(yù)定期間“買十送五”。聚友光機(jī)秉持著“沒有最低，只有更低”的“理念”，攜整機(jī)定價(jià)為19900元的SCARA機(jī)器人于今年重現(xiàn)“江湖”。

除傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人外，國(guó)產(chǎn)AGV行業(yè)也不例外?；谛凶吣Ｊ健⒁戚d方式、充電方式、負(fù)載、導(dǎo)航方式等各異，國(guó)內(nèi)AGV價(jià)格普遍為十幾萬到一百多萬不等，但如今也有企業(yè)拋出了3萬以內(nèi)的AGV價(jià)格?？梢灶A(yù)見，接下來會(huì)有越來越多的廠家加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列，不管是老牌企業(yè)推出爆款產(chǎn)品，還是新入局者在產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證時(shí)以“低價(jià)”快速引起市場(chǎng)注意。“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。價(jià)格是把雙刃劍，即能傷人，也能傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

1.累死自己

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)，缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì)，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力，從而影響機(jī)器人的最終品質(zhì)。

2.餓死同行

低價(jià)帶來的低利潤(rùn)無法讓產(chǎn)品邁向更高端的市場(chǎng)，只能運(yùn)用在搬運(yùn)、碼垛、上下料、沖壓等一些比較低端的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)份額不到30％，剩余超過70％的份額，大多是中高端市場(chǎng)，也正是被外資機(jī)器人占領(lǐng)的市場(chǎng)。

3.坑死下游

貨比三家后最終必定選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。其中的關(guān)鍵問題是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，劣幣驅(qū)逐良幣，擾亂市場(chǎng)。當(dāng)終端用戶在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)中無法獲取高品質(zhì)好產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)更傾向于用國(guó)外品牌的產(chǎn)品，因而導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)企業(yè)失去未來戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)力。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)≠價(jià)格戰(zhàn)，靠產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

事實(shí)上，機(jī)器人行業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，上游的采購(gòu)成本也在下降，行業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)拼價(jià)格，這是普遍的商業(yè)規(guī)律。

有人說，價(jià)格是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一針“雞血”，前期先低價(jià)大量出貨占領(lǐng)市場(chǎng)，后續(xù)再通過其他方式賺錢，最終靠質(zhì)量和服務(wù)守住市場(chǎng)。但惡性價(jià)格戰(zhàn)的背景下，哪有可以支撐優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的利潤(rùn)？！

很多人批判國(guó)產(chǎn)機(jī)器人“便宜沒好貨”！但死命壓低價(jià)格的不就是只注重價(jià)格不注重質(zhì)量的某些國(guó)內(nèi)客戶嗎？只算材料成本就要廠家降價(jià)，研發(fā)成本、人工成本、管理成本你加了嗎？還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，過硬的產(chǎn)品比任何營(yíng)銷手段都有效。機(jī)器人是多學(xué)科集成技術(shù)，無論企業(yè)做得多大，也很難把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企業(yè)真正需要的是在某個(gè)單項(xiàng)領(lǐng)域當(dāng)中能夠做到最好。當(dāng)客戶將你的產(chǎn)品與低價(jià)競(jìng)品比較時(shí)，你可以自信的告訴他你高價(jià)的理由。

我們都在說風(fēng)口，但風(fēng)總是要停的。真正靜下心來去研究、去開發(fā)，實(shí)實(shí)在在的做事情，有技術(shù)沉淀，只有這樣我們的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人才會(huì)有一個(gè)良好的，甚至非常大的發(fā)展。

（轉(zhuǎn)自機(jī)器人網(wǎng)）